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無感壟斷!安森美仗義執言:肯定通路商服務價值!

轉載:半導體行業聯盟 圖/shutterstock圖庫 分享 facebook 原廠與通路商關係,

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,本應該相互依存,

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,正確的平衡!放眼半導體產業,

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,沒有一家原廠有能力大小通吃。半導體企業始終要做的是,

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,把自己的技術特點充分發揮出來,

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,同時通過創新、收購,

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,持續給客戶創造最大價值。個別原廠取消代理的舉措,

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,不要被某些言論帶了節奏。例如文曄於去年公司年報及公開說明書中寫明了文曄在亞太市場市佔率為3.2%,若以此數字推算,⼤聯⼤營收是文曄1.6倍,市佔應該是5.1%左右,兩者相加也只有8.3%,通路商佔市場比例這麼小,絕不會出現壟斷情況。近日,安森美半導體(ON)亞太區通路及銷售與營銷作業副總裁麥滿權(M.K.)站了出來,多次為通路商謀劃執言,win-win(雙贏)才是關鍵,要相信團結的力量。 麥滿權(M.K.)認可通路商價值,對外稱:通路商可以幫原廠找到更好的客戶、更好的新項目,而客戶需要相對更好的針對其需求的服務。他還稱,ON不會像B,T等公司一樣調正代理策略。條件合適,會增加代理,與通路商緊密合作,謀得雙贏。通路商創新變革:麥滿權(M.K.)提到兩個商業模型,一個是Supply Chain(供應鏈),另一個是Demand Chain(需求鏈),也叫Demand Creation(需求創造)。對於通路商而言,Demand Creation模式更有價值。麥滿權(M.K.)表示,Supply Chain跟Supplier(原廠)的關係綁得越緊,其實越不好。從數據角度來看,對通路商的業績反而有負面影響。因為通路商的動態能力是要把自身的優勢發揮出來,用各種適合的原廠資源,做出最好的方案開發推薦給客戶。如果通路商和某個供應商綁定過深,往往導致其優勢不能得到很好發揮,通俗來講叫綁手綁腳。原廠與通路商雙方的合作能否是win-win(雙贏)才是關鍵通路商的價值,不應該只體現在幫原廠賣芯片。通路商需要幫原廠找到更好的客戶、更好的新項目。放眼半導體產業,沒有一家原廠有能力大小通吃。比如,某原廠市佔率為5%-7%,他可能只要5%裡最優質的客戶,這一群體的客戶願意為服務溢價買單,而事實上這些客戶也一直存在。在ON的代理商裡,我知道有幾家歐美公司的毛利就非常好,在原廠的支持下,他們可以賣出更高的價錢。半導體企業始終要做的是——把自己的技術特點充分發揮出來,同時通過創新、收購,不斷完善產品和技術,持續給客戶創造最大價值。而與安森美(ON)這些觀點相背離的事件: 大聯大收購文曄30%股權案,文曄方連連發招反擊,還祭出壟斷法這個烏龍球出來。在零組件市場,原廠與通路商之間存在一定競爭關係。事實上,通路商處於相對弱勢地位。原廠隨時收回代理權,通路商毫無招架之力。德州儀器(TI)一口氣收回於大聯大、文曄、美系分銷商安富利(Avnet)代理權,僅剩另一美系分銷商艾睿(Arrow),大幅往直售市場靠攏。對通路商來說,只能靠良好的服務,爭取到原廠業務體系與系統廠客戶採購體系的認同。原廠自己的經營策略:產品要透過通路商或是採用直接銷售,原廠一定有自己的政策,如高通(Qualcomm)的產品100%直售,通路商之於高通並沒有增值服務的功能,又或是台系IC設計龍頭聯發科也曾經大幅度收回代理權,甚至美系品牌龍頭大廠,幾乎是由下至上的把所有事情細節都談攏。即便是握有200多家原廠代理權的大聯大,目前也沒有看到哪家原廠或是系統客戶非得要透過通路商做生意不可。文曄指責大聯大收購站不住腳:而文曄卻以壟斷的名義指責大聯大30%的股權收購。而是否壟斷,一定也是必須將所有供給廠商納入,放眼整個零組件供給市場,而不是僅限在通路佔比。事實上,文曄於公司年報及公開說明書中顯示的數字,文曄於亞太市佔率約3.2%,大聯大年營收大約是文曄1.6倍,市佔率初步估計約5.1%左右,兩者約計8.3%。怎麼可能壟斷?許多中小型IC設計公司都是自己經營客戶,大型芯片業者因幅員廣大難以照料,才有了通路商服務的需求,客戶、原廠主導權非常大,已是產業長期存在的事實,文曄談及壟斷、寡頭,實則自相矛盾。大聯大財務長暨發言人袁興文對外說澄清:從大聯大投資控股的公司政策上,啓動對文曄之股權收購,就是純粹的財務投資,背後完全不涉及所謂的掌控經營權。大聯大此前公開聲明四不一會,五點聲明! 分享 facebook 袁興文強調,文曄具有相當優良的團隊,通路商產業對於人是非常重視的,PM、業務之於原廠與系統廠客戶等,更希望文曄團隊全部留任。市場上質疑,說是財務投資,怎麼不去投資台積電等,但是拿數千萬元買賣股票投資,跟拿出80億元不能相提並論。在瞭解通路商產業的前提下,選擇投資優秀的同業是正確的,80億元資金是負責任的表現,這個金額甚至超過大聯大一年的稅後盈餘,在此重申三點,第一,投資熟悉的產業,第二,投資優秀的團隊,第三,長期投資不可能殺進殺出。大聯大方面按股權比例認列獲利,關注的是總獲利。我們的目標是希望文曄小股東先贏,並且大聯大的股東也雙贏,同時傾聽社會意見,希望遵守合法、理性、務實三原則,並且再度強調,董事席位大聯大方面一席都不會爭取,且非常贊成文曄董事及經營團隊增加持股,代表團隊對文曄的肯定。大聯大袁興文強調,在四不一會聲明後,大聯大後續若有任何違背承諾的動作,等於直接違反法律,除了相關民刑事責任以外,主管機關也可能會予以行政處分。事實上,為了文曄30%股權,把誠信、資源置於這麼大風險之上,毫無意義。對於大聯大來說,若要併購就是要合意,沒有合意就沒有併購,更不會有綜效,也因此這個財務投資案只有財務收益,跟事業結合毫無關聯 。顯然,文曄口中不加原廠的壟斷,站不住腳!眼下,留給文曄的選擇並不多,回購股權、接受大聯大的投資。雖然文曄董事長不情願,現實終究是無情的。在大聯大開出比文曄股價高的錢收購股權時,且承諾文曄獨立運營,結局基本就已注定。可以說,大聯大在努力構建文曄的「信任」。文曄方也應該大大方方的接受股權投資:大聯大不入董事會,文曄獨立運營;投資人、股東、原廠、客戶、員工都樂見多贏,皆大歡喜。股權收購定局之後,可以預見,大聯大、文曄依舊獨立運作,不會影響原廠、客戶既定策略。由此,零組件通路的未來,新局面的大門,也正悄然打開。,

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除夕大樂透開在基隆 威力彩下期上看6.3億

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,大樂透頭獎今晚(15日)開出,

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,1注獨得1.6億元,

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,由基隆市暖暖區源遠路的「碇內彩券行」開出。聯合報系資料照 分享 facebook 春節加碼大樂透,

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,除夕就開出。台灣彩券表示,

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,由基隆市暖暖區源遠路的「碇內彩券行」開出。明天大年初一(16日),

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,大樂透繼續開獎、頭獎保證1億元、預估銷售金額4億元。但威力彩頭獎今晚摃龜,威力彩已連續19期摃龜,下期、大年初四(19日)開獎的威力彩,預估銷售金額1.8億元,頭獎累積金額上看6.3億元。台彩今年農曆春節再度加碼推出的「春節大紅包」,在今天除夕已先開出10個獎號。台彩總經理蔡國基說,民眾手中的「大樂透」彩券,只要對中「10個獎號中任6個」,「開10中6」就可獲得100萬元,春節大紅包將開出400組獎號。蔡國基說,民眾買1注「大樂透」除有機會成為億萬富翁,還可再參加「春節大紅包」,拚百萬獎金。蔡國基建議,想要中樂透兼拚「春節大紅包」手氣,可考慮包牌購買「大樂透」,大樂透共49個號碼,最簡單的大樂透包牌就是「7連碰」,只要花350元,中獎機率就比只買1注大樂透提高許多。但8連碰要1400元,10連碰要1萬500元,可考慮「集資」購買。據了解,此次台彩高層也集資購買大樂透「10連碰」,過年應景試手氣之餘,還可做公益。,

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泰山大陸事業虧損 引爆經營權之爭

泰山企業驚爆家族成員爭奪經營權,

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,監察人詹佩珊昨天公告召集臨時股東會,

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,將在四月廿五日提前改選董事會,

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,目的就是要現任董事長詹岳霖下台。詹岳霖昨對此表示事前毫不知情,

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,僅回應「希望家和萬事興」。泰山集團第三代詹晉嘉(左二)、詹景超(右)與現任董事長詹岳霖(中)因大陸虧損決裂,

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,家族和諧的氣氛不復存在。圖為2011年,

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,包括FIR樂團主唱飛(右二)、詹逸宏(左一)在內的家族成員,

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,一起為客人上菜。 本報資料照片 分享 facebook twitter pinterest 泰山企業持股、泰山家族 圖/聯合報提供 分享 facebook twitter pinterest 據了解,泰山在大陸事業連續六年虧損,是引發家族內訌的主因。泰山內部人士指出,詹晉嘉、詹雅琳及詹景超與詹岳霖是堂兄妹關係,過去關係友好,不過自詹岳霖接任董事長後,始終未能讓公司營運更上層樓,尤其大陸虧損無法改善,董事會上多次溝通,最後都沒有看到具體成效,才打破長期家族共治默契。對於這個震撼彈,詹岳霖感到意外。他說,對於公司經營持續都與董事會成員溝通,可能溝通做得還不夠,還有努力的空間,沒想到會走到這一步,但還是希望能家和萬事興。泰山現任三位董事詹晉嘉、詹雅琳及詹景超昨閃辭董事職務,並由詹佩珊直接行使監察人召開股東會的權力,對外發布召開臨時股東會,全面改選包括三席獨立董事在內的九席董事。由於詹岳霖事前並未掌握訊息,兩派人馬為鞏固陣腳,預料委託書爭奪戰火將提前點燃。泰山在漳州設有飲料廠,主要生產銷售八寶粥、仙草蜜等產品,去年前三季虧損擴大至一點六六億元。在福洲、廈門、成都直營甜點通路品牌「仙草南路」,去年僅福洲有小額獲利,其餘都是虧損,原本希望縮小規模讓仙草南路達到損平,也是落空。泰山近幾年的在食品、油品、大宗物資的營運相對持平,主要獲利仰賴持股百分廿點五一的全家便利商店,大陸去年虧損幅度擴大,幾抵銷認列來自全家便利商店的獲利。,

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中秋連假賞月 一天比一天難

氣象局預估,

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,中秋節當天,

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,北部東半部有機會降雨,

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,中南部只能「雲縫中看月亮」。圖╱聯合報系資料照片 分享 facebook 中秋連假近了,

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,不少民眾準備賞月烤肉,

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,但中央氣象局昨天表示,

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,因本周末有鋒面靠近,

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,中秋連假賞月會一天比一天難,

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,中秋節當天北部、東半部有可能下雨,

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,中南部則可能「雲縫中看月亮」。山竹颱風外圍環流這幾天為花蓮、台東、屏東帶來豪大雨,昨天中部以南仍有一些雨勢,台南以南地區風力也有八至九級,基隆北海岸、東半部沿海更觀測到浪高達二至四米,直到昨天下午,外圍環流影響終於遠離,雨勢、風力才逐漸緩和,全台天氣也逐漸恢復穩定。 氣象局預報員官欣平表示,今天起太平洋高壓逐漸增強,未來幾天的天氣大致穩定,降雨機率減小,各地主要以午後雷陣雨為主。另外,風力和浪高也逐漸往下降,氣溫則逐漸上升,恢復為夏日天氣型態,白天各地高溫可到卅三度以上,北部甚至可到卅四至卅五度。儘管時序雖已入秋,但昨台北市中午出現卅七度高溫,因今天雙北市仍可能出現卅六度以上高溫,氣象局已針對台北市與新北市發出高溫預警黃色燈號,民眾外出要特別注意防曬。不過官欣平提醒,周末將有一道鋒面靠近,周六開始,各地雲量開始增多,尤其北部、東半部迎風面感受較為明顯,下周日、下周一東北風開始增強,高溫略降,北部、東半部高溫約降至卅一度,中南部高溫維持卅三度左右。官欣平表示,原則上,周五、周六看到月亮的機率較高,下周日與下周一中秋節,北部、東半部可能有些降雨,看見月亮的機率不高,中南部地區雲量也偏多,大概只能試著從雲縫中看月亮了。,

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基層農會選舉明天展開 中央緊盯賄選

基層農會選舉明天展開,

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,今年選情異常緊繃,

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,各地選前都傳出數起賄選案件。農委會副主委胡興華中午表示,

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,截至2月28日,

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,各地檢察署共受理124件選舉暴力、查賄案件,

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,今年包括台南、高雄、彰化、花蓮、嘉義等地選情非常緊繃,

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,競選兩方勢均力敵,

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,極可能翻盤。農委會明天將設中央選務督導中心,

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,緊盯各地選情。
胡興華表示,今年基層農會共有283家,加上上級農會共有300家農會改選,有投票權的農民多達101萬6200多人,應選出農事小組長4643人,基層農會會員代表人1萬1788人,選完後會員代表人再選舉農會理監事、常務監事並聘請總幹事,改選規模非常龐大。
農委會評估,包括台南新化、佳里,高雄內門、美濃,彰化溪湖、田中,花蓮富里等地,因兩方派系勢均力敵選情緊繃,因此選舉前傳出不少暴力賄選事件。統計至昨天,各地法院受理124件、265人他字案件,其中賄選案件就多達94件175人,暴力事件有7件、12人。
胡興華表示,農委會明日將成立中央選務督導中心,包括農委會、法務部、內政部、警政署、調查局、農業金融局都會進駐,因應可能發生的變化。
今年農會選舉前,嘉義傳出老農津貼恐停發,及農會選前加薪等議題恐影響選情。胡興華表示,老農津貼設落日條款只是學者建議,農委會並未停發老農津貼,且農會人員薪資都依據績效增減,但這些不正確的訊息已在部分地區發酵影響選情,甚至可能導致明日選舉結果翻盤,值得關注。,

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自駕車公開場域測試 有人隨車監控

工研院自動駕駛測試車10月下旬開始,

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,在新竹市南寮地區進行公開場域測試。 圖/市府提供 分享 facebook 工研院自動駕駛測試車即將在公開場域測試,

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,將蒐集車流、人流及天氣等數據逐一修正,

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,讓自駕車技術發展更成熟,

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,工研院與新竹市府等單位已建立事故緊急通報與處理機制,

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,並依規定為自駕車投保第3責任險等,

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,希望測試過程順利、人車平安。工研院指出,

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,自動駕駛測試車在新竹中興院區長期進行測試,

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,院區內主要道路總長約3公里,

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,速限為30公里,雖然有各種路型和路口、停車場,還有各種交通狀況,諸如行人穿越或併行等,但與開放場域的道路情況相比仍相對單純,且缺少複雜的交通號誌。 此次在南寮地區進行為期1年的公開場域測試,主要目的是蒐集真實道路環境下,自駕車面臨車流、人流、天氣等各種外在因素的影響數據,與過去在封閉場域的數據比較、逐步修正,尤其南寮為觀光景點,假日人車特別多,相當適合測試及蒐集數據。至於民眾關心自動駕駛測試車行駛道路的安全性,工研院強調,測試時駕駛座都有人監控,遇到突發狀況可隨時切換手動控制,駕駛需具實驗車種的駕照,也必須接受自駕車基本知識及特殊操駕訓練並取得合格證明。測試過程也有人隨時監控車內系統、儀器設備運作及資料諸存狀況與周遭交通變化,還有專人負責實驗設定、調度、操作監控與事故通報與處置,車外也有實驗協作人員跟車、在後台遠端監視或在實驗車邊監督、管制交通。為了方便民眾辨識,自駕車會裝設車頂閃燈、車後窗的LED走馬燈,車身上也貼有自動駕駛測試車的貼紙,讓上路實驗更安全。,

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83歲水力發電機 水利會當教材

烏山頭水庫灌溉系統,

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,西元1930 年開始營運,

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,保留許多骨董級電機設備,

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,其中楠西區東口工作站有一個「高齡」83年的迷你型水力發電機,

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,嘉南農田水利會長楊明風指出,

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,將派員整修保存這個水利教育的教材。
楠西區東口工作站負責截取曾文溪經由烏山嶺隧道注入烏山頭水庫,

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,該站地處偏遠,

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,曾文水庫完工之前,

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,無處通行,

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,工作人員沿河床踩石涉水才能到達工作站,當時都得靠迷你型水力發電機供電照明。
東口工作站前站長鄭清禶說,早年轉動該站迷你型水力發電機的水力,來自附近山坡地的一處蓄水池,每天開機發電約3個小時,發電後餘水仍注入烏山嶺隧道口,沒有浪費水資源 。
鄭清禶表示,直到民國56年曾文水庫工程動工後,台電線路到達楠西區東口工作站,才改由台電供電,迷你型水力發電機退居第二線備用。
楊明風前往視察烏山嶺隧道時,認為這個迷你型水力發電機有保存價值,要求機電股人員到場整修,屆時如有團體要參觀,可向水利會事先預約申請,會派員導覽。,

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雀鳥圖騰 躍上配件

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,售價12,

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,580元。圖/初衣食午提供 分享 facebook REDValentino早秋把純真與藝術連成一線,

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,展現在配件上,

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,成為勾勒線條的雀鳥,

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,帶來天真的成熟品味,

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,讓配件也有細緻的小確幸。女性的本質是善變的,

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,REDValentino以精緻的材質講究觸感與視覺效果,

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,讓時裝與配件隨著心情變化微調出不同風味,讓著裝者用衣裝講述自我的故事,以擅長混搭、感性浪漫的基調為主,包款、首飾與鞋履都有雀鳥翩飛的意象。包款延續結構方正的輪廓,以小型提包展現皮革拼接、金屬洞眼的工藝色澤上以濃郁的赭紅、芥黃色帶來溫暖人心的視覺感,金屬洞孔則潛藏個性。鏤空金屬項鍊勾勒簡約輪廓,帶著復古甜美的樣貌,可搭配各式屬性的衣裝。鞋款則以玫瑰粉傳達溫柔的女性本質,孔眼雀鳥形狀是細節處的變化,更添優雅。新銳設計品牌Betina以熱帶小島的悠閒生活為創作靈感來源,熱情而鮮艷的明亮色,搭配格紋、花卉等設計,或具象、或抽象的映襯在Betina的作品中。手工縫珠作為凸顯視覺的重點表現,也象徵設計師用衣裝追逐美好境界的浪漫。RED(V)雀鳥鏤空項鍊,售價13,100元。圖/REDValentino提供 分享 facebook RED(V)雀鳥圖紋拼接手提包款,售價33,600元。圖/REDValentino提供 分享 facebook Betina藍色花鳥襯衫,售價12,580元。圖/初衣食午提供 分享 facebook,

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文博會十周年 法藍瓷總裁:一帶一路 文創走出去

法藍瓷總裁陳立恆。 記者許依晨/攝影 分享 facebook 海峽兩岸文化產業博覽交易會今年邁入第十年,

彰化熱蠟除毛

,我方承辦單位亞太文化創意產業協會創始人暨法藍瓷總裁陳立恆昨天表示,

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,無論是一帶一路、新絲路或是新南向,

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,都是希望用文化融合的方式,

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,做到貿易相通、民心暢通。第十屆海峽兩岸文化產業博覽交易會由廈門市人民政府以及台灣亞太文化創意產業協會承辦,

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,昨天在廈門國際會展中心開幕,

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,活動期間至十一月六日,

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,國台辦副主任陳元豐以及福建省副省長楊賢金等人出席並參觀展覽。本屆文博會主會場共設十二個展館,

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,分為工藝藝術品、創意設計、數字內容與影視、文創旅遊等專業區塊。此外,

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,包括實踐大學、樹德科技大學、亞洲大學等台灣大學再度受邀參展,指導老師帶領學生向來賓介紹得獎作品。另外,今年舉行了「台灣文創購物節」,一站即可逛遍台灣台灣特色伴手禮、文創旅遊商品。作為全大陸唯一以「海峽兩岸」命名,並由兩岸共同舉辦的文化產業博覽會,海峽兩岸文博會今年邁入第十個年頭,年年不缺席的兩岸交流重要文創產業先驅法藍瓷總裁陳立恆受訪表示,台灣的文創業界最滿意的文博會就屬廈門博覽會,兩岸藉此互相學習、展演, 「每年精進並PK」,很多廠商都來這做生意,這些都是文博會所打下的基礎。陳立恆說,今年以「一帶一路文化創意產業」走出去的理念,策劃法藍瓷的「新思路」,作為十周年的重要里程碑。他表示,現代人生活品質越來越高,品味提升代表生活藝術化,而現在大陸希望進一步走到產業化,因此今年會場著重在科技面上的展演,諸如人工智慧等項目。陳立恆說,文創產業是種文化自信,無論是一代一路、新絲路或是在新南向上,都是希望以文化融合方式,最終目的發展經濟,「文創走在前頭,做到民心相通」。,

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雇主欠退休金、資遣費加重罰 最高150萬

立法院昨天三讀通過「勞退條例」部分條文修正案、勞基法部分條文等案,

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,在院長蘇嘉全(右)敲錘定音後,

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,將這些攸關民生議題法案一一入法。 記者許正宏/攝影 分享 facebook 立法院昨天三讀通過勞工退休金條例修正案,

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,對積欠退休金、資遣費的雇主加重處罰,

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,最高額度由新台幣廿五萬元增至一百五十萬元,

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,勞動部並得公布公司與負責人名稱。此外,

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,取得永久居留許可的外籍人士,

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,可以適用勞退新制,估計一萬五千人受惠。近年國內爆發多起積欠退休金或資遣費爭議,纏訟多年,損害勞工退休生活。這次修法將積欠退休金或資遣費的雇主,由現行廿五萬元以下罰鍰,提高至卅萬至一百五十萬元,並且限期給付,如果屆期未給付者,應按次處罰。 如果雇主未依規定繳納退休金或滯納金,且無財產可供執行,或其財產不足清償,由其代表人或負責人負清償責任;雇主未繳納退休金等權責,將優於普通債權,必須優先清償。為督促雇主提繳勞退金與繳納滯納金,勞動部應公布違規的事業單位與負責人名稱。修正後的勞退條例也擴大勞退新制適用對象,取得永久居留許可的外籍人士,包括外配或一般外籍人士,均可適用,估計有一萬五千人受惠;另外為了鼓勵自營作業者、實際從事勞動的雇主、受委任工作者等「職業勞工」每月自提百分之六的退休金進入個人勞退帳戶,新法規定相關金額不計入所得稅課稅,受惠者超過十萬人。此外,過去在勞工去世後,家屬領取勞退金的請求權期限是五年。以去年底而言,全國約兩萬兩千人死亡屆滿五年,遺屬仍未請領,四億多元退休金充公。這次修法也將遺屬及法定請領人的勞退帳戶請求權期限,放寬到十年。颱風天出外勤 雇主須提供防護設備【記者程嘉文/台北報導】立院昨天三讀通過職業安全衛生法修正案,將風災危害情況納進法條,要求雇主對於颱風天擔任外勤的員工,必須提供防護設備。另外也三讀修正勞基法,使用派遣勞工的要派單位,若在派遣單位積欠工資時,有補充給付之責任。同時,為避免派遣單位以「要派契約期間」作為與派遣勞工訂定定期契約的理由,規避勞工法令相關終止契約及給付資遣費的責任,此次修法條文也明定,派遣單位與派遣勞工訂定的勞動契約,應為不定期契約。立院昨也三讀修正勞工退休金條例,這三個攸關勞工的修正案,預計均可望在五一勞動節之前公布生效。,

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