謝志忠銷售心法 圖／經濟日報提供 分享 facebook 16年前退伍時還不知道要做什麼，
，有人介紹就進了順益汽車。剛入行先從背車型、車價、協助送車開始，
，先學服務、跟著前輩學怎麼跟客戶應對，
，熟了一些後才帶看車子，
，幫客人想著要注意的事項，
，當了九年的業務後進入管理職。許多當時同期進來的同事早已離職，
，但謝志忠發現，
，這個工作只要能突破前一年的辛苦，累積了足夠的人脈之後，大部分的人都不會離職，因為這是一個有努力就能有收穫的工作。謝志忠進了順益之後學得最多的是要幫客戶設想，因為中華三菱有商用車也有乘用車，像是試乘時就要問客戶車庫有沒有停不下去的問題，或者是像現在很多客戶買來露營，他會建議客戶先把露營的用品放上去看看，或者是商務用途的Zinger要看夠不夠載，以及因為要載的東西多，是不是要裝設隔板防滑或是耐撞的墊子等等，永遠先幫客戶想是一定要的。 不過賣車這件事，第一年沒有人脈一定是很辛苦的，剛進來的時候公司提供前十年的客戶資料，讓菜鳥一一打電話去拜訪，大致算起來1，000筆資料中，有500筆是可以在電話裡聊一下的，有200筆有回廠保養，成交的台數也有超過一成，看起來成果還不錯，但時間拉的很長，一直到五年後都還有客戶因為最初的電話訪談而買車。謝志忠說，這樣的電話訪談雖然辛苦但也很有成果。有的客戶已經有兩台Lancer，至今都還沒有再買車，卻一直介紹人來買，還成交不少台，他也持續提供服務幫客戶開車回來保養、驗車和保險等等，就算不買車也維持很不錯的關係。這樣的態度到第二年之後開始展現效果，開始有客群出來，當時一個月大約可以賣五台車，公司的各種目標也都可以順利達成，一直到2008年之後金融海嘯銷售受到影響。但即使如此，他還是堅持原本的工作、包括後來馬自達的馬三推出，納智捷加入市場，有不少人跳槽，也有人來挖他，他還是沒有離開這家公司。，
這兩天在北京舉行的「一帶一路國際合作高峰論壇」，
，不僅可能是2017年最大規模的國際峰會，
，也極可能是本世紀重塑全球經濟格局最具關鍵性的一次會議，
，其意義與影響堪比上個世紀的布列敦森林市會議。上個世紀1944年7月，
，44個國家的數百名代表在美國新罕布什爾州的布列敦森林華盛頓山賓館舉行了連續21天的會議，
，並簽訂《布列敦森林協定》。中國代表是孔祥熙，
，英國代表則是鼎鼎大名的經濟學家凱因斯。此一會議的目的是共議如何重建戰後的國際經濟秩序，
，核心理念是「全球化」。會議的重要成果有二，一是成立了三個重要的國際組織，即世貿組織WTO（一開始叫GATT，關稅暨貿易總協定）、國際貨幣基金IMF及世界銀行WB；二是建立了一個以美元為核心國際貨幣、一眾貨幣釘住美元、而美元發行又以100%黃金作準備的固定匯率機制。這就是所謂的布列敦森林體制。從理論角度看，布列敦森林體制兼顧了市場經濟（以全球化為核心理念）及社會主義（以世界銀行助力落後地區發展），但回顧過去大約80年的發展，特別是進入新世紀之後，多少有些事與願違。揆其主因，一與某些大國尤其是美國私心有關，二與設計未盡周延有關。前者是指1971年8月美國單方面毀諾，宣布美元與黃金脫鉤，全球貨幣體制從此進入美元獨霸時代；後者則體現在一連串的挫折及麻煩甚至危機的出現之上，比如2003年的WTO多哈回合談判失敗、1997年的亞洲金融風暴、2008年的世紀金融海嘯，以及全球貧富差距的擴大、全球文明衝突的激化等等，終至於出現了愈來愈強大的反全球化現象。2017年美國新任總統川普高舉保護主義大旗及歐洲政壇風起雲湧的脫歐意識與行動，意味著近一個世紀以來的布列敦森林體制版的全球化正面臨著巨大危機。就在此際，正在強勢崛起的中國挺身而出了。2017年元月，中國國家主席習近平首次參加象徵著全球化精神的瑞士達沃斯世界經濟論壇，發表演說，高舉「新全球化」的大旗，向全球解說「中國方案」，即中國倡導、呼籲及歡迎全球加入的「一帶一路」大發展計畫。中國針對21世紀全球發展的大戰略—一帶一路，是習近平2013年上任之後提的，亦即絲綢之路經濟帶及21世紀海上絲綢之路兩個概念。2015年底再成立與一帶一路相配套的亞投行，預計今年底成員將增加到80個，已超過歐洲及亞洲開發銀行的規模。在這背景下，2017年5月，中國在北京舉辦了「一帶一路國際高峰論壇」，28國元首及100多國代表參加，共同討論如何重塑21世紀的全球經濟格局及新世紀的「新全球化」路線圖。就目前形勢看來，仍在持續發展成形中的一帶一路，其配套至少有：（一）亞投行。除規模不斷擴大外，運作理念亦與世銀、歐開行有所不同，亞投行全力投入於各國的基礎建設之上，心無旁騖。（二）中國也主導RCEP與FTAAP，兩個不同範圍的大型自貿區，以補WTO的不足。（三）人民幣國際化也可能配合著一帶一路先從人民幣區域化及人民幣亞洲化起步。（四）中國特色的高鐵建設（朝「車同軌」方向規劃）。以上除高鐵外，前三者結構與布列敦森林體制基本相似，但設計理念似又更勝一籌，因為一帶一路的「一體化」，除了有自貿區概念外還有基礎建設的互聯互通概念，既是市場經濟又是社會主義，而且社會主義不僅體現在一國之內，也體現於國際之間。19世紀英國對全球提供的公共財（產品）是全球貿易，結果導致的是殖民主義，20世紀美國對全球提供的公共財是普世價值（自由民主人權），結果導致的是以美元及軍力為核心的帝國主義；21世紀中國對全球提供的公共財是不是「人類命運共同體」，導致的結果是不是天下主義呢？且由時間來給答案吧！，
中華女子隊曾在兩年前仁川亞運女團奪金，
，但今年奧運謝淑薇卻因教練風波鬧得沸沸揚揚。 聯合報系資料照片 分享 facebook 里約奧運璀璨開幕，
，同一時間，
，台灣卻籠罩在網球好手謝淑薇罷賽的雲霧中。謝淑薇接連發出重砲，
，宣布「全面退出台灣網壇」，
，又稱「永不接受國家徵召」，
，如此氣焰衝天，
，也暴露她失去的運動精神。不想為國家出賽也就罷了，謝淑薇難道也不想為自己熱愛的網球運動而戰嗎？當代表團成員都已進駐選手村，謝淑薇卻在那裡大發無名火，把四年一度的盛事搞得烏煙瘴氣，讓人掩目。她也許承受了許多委屈，但用個人情緒來汙染其他選手的士氣，甚至害雙打搭檔失去出賽機會，都是不符運動精神的自私表現。看謝淑薇的措詞，所有怒氣幾乎全針對國家而來。一般運動高手要退休，只會說告別「體壇」；而謝淑薇則指名道姓要退出「台灣網壇」，一副從此與台灣割袍斷義的姿態。她甚至嗆說，「我不是國家養大的，我是民間養大的」；但國家也好、民間也罷，不都是台灣資源嗎？謝淑薇高調退賽，多少也折射了政府和奧委會的官僚本位，因此雙方一再為資源分配爭執不下。事實上，教育部上月將奧運金牌獎金一舉提高到三千萬元，即充分說明其投機心態。對平時的運動缺乏耕耘，卻只想利用「重賞」讓國家沾光，這種急功近利對全民運動有何助益？今年奧運出現一支由十個不同國家難民組成的「難民隊」，他們雖失去國家的眷顧，卻仍為追求體能的極致而參賽。沒有國家亦不怨尤，謝淑薇不妨想想。，
一年一度的英仙座流星雨來囉！天文專家預估後天（12日）晚間將達到流星雨的極大值，
，每小時的天頂流星數可達到150至160顆！西拉雅國家風景區管理處邀請民眾明、後兩天在仙草國小關嶺分校，
，一起共享天文饗宴！西拉雅管理處長張隆城說，
，夜晚星空一直是關子嶺夜間特色景點之一，
，本次賞流星活動更希望民眾來到關子嶺享受溫泉、美食外，
，也能夠發現關子嶺與眾不同的夜晚。這次觀星活動地點在仙草國小關嶺分校，
，利用其地形開闊的特色，
，讓民眾了解在關子嶺的夏夜星空原來是如此的豐富、熱鬧，
，活動當日也將發放星座盤、小型手電筒，簡易的星空導覽介紹。張隆城表示，2016年英仙座流星雨更是近年來爆發的一年，8月12日為極大期，而在極大期的前後一晚更是賞流星的最佳時刻。相關活動可上網站：http://www.sirayasummer235.tw/或Accupass網站報名。，
為了減輕民眾負擔，
，北市都市發展局自即日起，
，擴大超商繳納規費、租金免收10元代收手續費項目，
，增為12項，
，分2階段實施。其中，
，出租國宅租金及管理維護費、公營住宅租金等5項，
，即日起免收手續費。
都發局表示，
，預估按月繳納租金的國宅承租戶受惠最大，起碼年省120元手續費，若民眾還承租國宅停車位，可省更多。
經濟不景氣，為了減輕民眾生活負擔，台北市長郝龍斌去年11月間宣布，今年起民眾至超商繳交北市府所屬機關的行政規費、學雜費，將不必再付手續費，全由市府負擔。
都發局主任秘書劉雯惠表示，郝市長宣布免收手續費的規費、學雜費共14種、27大類，其中都發局占2項，分別是出租國宅租金及管理維護費、建築線木樁規費等，為了回饋民眾，都發局今年決定擴大辦理，從2項擴大為12項。
劉雯惠表示，12項規費、租金中，已有5項自元旦開始辦理，包括出租國宅租金、公營住宅租金、店舖管理維護費、地形圖數值圖檔、建築線木樁規費等。
土地使用分區規費，因電腦作業不及，尚未開放超商代收，最快本月底前上路，屆時將同步免收手續費。
此外，出租國宅停車場租金、商業服務措施租金、地上權國宅土地租金、整建住宅土地價款、標售店舖的產權登記費、標售商業服務設施房屋稅等6項，最快3月1日起免收手續費。
都發局表示，超商繳納規費、租金免收手續費等相關情形，可上都發局官網（http://www.udd.taipei.gov.tw/）查詢。，
台塑集團美國布局最快將在明年底、後年初開始收成，
，根據台塑投資進度，
，德州四期的乙烷裂解廠、低密度聚乙烯（LDPE）以及聚丙烯（PP）等，
，規劃將在明年底完工投產，
，等於最快後年首季有望逐步貢獻營運動能。台塑與南亞率先於2014年啟動德州四期投資計畫，
，又以台塑及台塑美國擔任重要角色，
，在台塑今年的股東營業書內容提到，
，目前與台塑美國共同投資Formosa Olefins興建年產能120萬噸乙烷裂解廠，預計在2018年底完工。依此推算，2019年首季將可陸續出貨。，
會川普 安倍：日甩通縮 非操縱貨幣 | 國際財經 | 全球 | 聯合新聞網 親愛的網友：為確保您享有最佳的瀏覽體驗，
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，上星期和美國總統川普見面時，
，曾向川普說明日本金融政策目的在擺脫通貨緊縮，
，而非操縱貨幣貶值，
，也得到了川普的理解。不過，
，預計於三月首次舉行的美日財長會談，
，如何應對日圓貶值美元升值的匯率問題，預料仍會是主要議題。安倍十五日在參議院報告美日元首峰會成果提到，他向川普說明日本金融政策並得到對方的理解，對於美日經貿議題，在雙方互動過程中，川普從未對日本提出任何要求。他強調此行確實建立他與川普的個人信賴關係，川普能傾聽別人說話、又有決斷力，是能共事合作的夥伴。安倍在答詢時，也表達透過添購武器裝備改善美日貿易逆差的想法，他指出，添購美國最先端技術的防衛武器對維護日本安全所不可欠缺，從安保與經濟綜合考慮，此舉還能對美國的經濟與雇用有所幫助。三月中旬在德國舉行廿國集團（Ｇ20）財長與央行首長會議時，可望舉行首次的美日財長會談。由於美國財政部長米努勤一月在美國參院委員會提名聽證會上曾說，強勢美元符合美國國家利益，日本輿論認為匯率仍會是雙方會談的焦點；日本副首相兼財務大臣麻生太郎則可能呼籲對方遵守Ｇ20共識，除了外匯市場急劇波動之外，政府應恪守不得干預市場。麻生十五日在眾院金融委員會中說，米努勤是個容易溝通的人，曾在高盛服務，應能就匯率問題好好溝通。另一方面，閃電請辭的美國國家安全顧問佛林是日本對美重要窗口，日方勢必要建立新溝通管道。美國副總統彭斯預計四月訪日，但因美方人事未定案，也影響美日副元首等級經濟對話的準備作業。，
近年來，
，我國銀行業者積極拓展海外據點，
，且往往能追求到不錯的海外獲利成長。但這次，
，海外據點眾多、又是國銀獲利優等生的兆豐銀行竟遭美國紐約州金融服務署（DFS）重罰一．八億美元，
，頓使銀行業的經營文化及海外據點的治理問題浮上檯面。兆豐銀是否涉及為特定對象洗錢，
，檢調仍在調查。但檢視此次遭罰始末，
，可看出其最大敗筆在於輕忽法遵專業人員的培養和配置，
，而本國和美國的反洗錢、反恐法規落差，
，又加重了其間的認知差異。這點，
，從近兩年國內銀行業涉及的三起重大管理失當案，可以看到不少蛛絲馬跡。二○一四年，中國大陸的「索力鞋業」發生倒帳案，台灣有六家銀行因受主辦行香港野村國際公司之欺瞞，共放貸六○○○萬美元。撥款半月後，索力執行長即告失蹤，無異遭到詐騙。約略同時，也是香港野村擔任主辦行的陸企「福斯特紡織」一億美元聯貸案，則在二○一五年中爆發違約倒帳，使得八家國內銀行連帶受創。再看今年七月，第一銀行倫敦分行遭植入惡意程式後，一路暢行無阻地入侵台灣總行軟體派送主機，進而使部分ATM自動吐鈔，被外國盜領集團盜領逾八千多萬元新台幣。由此，可知國內銀行的安全監理及控管問題不少。這三起事件中，前兩者為信用風險，肇因於銀行缺乏完整的財務、產業及總經分析檢核，卻完全仰賴外國主辦行提供的資料為核貸依據，或誤信該行亦有參貸；不料，即驟然面臨倒帳。第三起事件則是作業風險，是銀行內部作業之不當或失誤，使銀行面臨法律訴訟與商譽損失的風險。這三起案件看似有別，但究其根源，皆出自主事者過於追求短期經營績效和發展機會，將財務報表數字當成關鍵績效指標，卻輕忽企業的永續經營，形成經濟學上所謂的「代理人問題」（principal-agent problem），委託人受代理人之牽累而利益受損。由於台灣市場胃納有限、銀行家數過多，且國內利率不斷下滑，使銀行經營相對艱困。相形之下，海外分行的利率較高，擁有存放利差的獲利空間，拓展海外分行往往可使獲利更為亮麗，國內銀行因此致力擴展海外分行業務。以兆豐為例，今年首季的海外獲利，即占整體獲利的六成。兆豐遭重罰案，也凸顯國內銀行長期不重視法遵、後台等部門，導致法遵部門功能矮化的結果。試想，兆豐紐約分行的法遵主管，竟由業務主管兼任，足見其獨立性與專業度堪憂。近年來，匯豐、花旗等跨國金融機構均因遭到美國重罰，而大幅擴增法遵員額；相形之下，我國銀行的經營成本顯然「省很大」。如此精省的結果，再對比聯貸案、投資案等徵信不確實所肇致的高風險，這些海外分行的高獲利，其實不是建立在扎實的基礎上。再看索力等倒帳事件，由於授信單位的績效和利差及授信額度連動，這也使得風險管控單位因面臨前線單位追求商機的壓力，而無法確實執行職責。第一銀行ATM遭駭，部分原因也與經營者為節省成本而未積極更換新機有關，以致形成資安漏洞。要彌補這些銀行經營文化上的漏洞，首先，必須落實分層負責制度，讓各部門各憑專業各司其職，確實做好層層把關的工作；再者，要強化董事會的職責，使其從更鉅觀與客觀的角度檢視銀行的長遠運作，以解決「代理人問題」。至於打亞洲盃和力求「台商在哪、服務就到哪」的全球化，雖然還要繼續追求，但除了應斥資聘請好的國際法規遵循人才，外派主管要考量專業知識佳、經驗豐富、語言能力強等要件，更必須選擇熟稔外派國文化及政府法規的人才。唯有如此，國內銀行因聯貸案、盜領案而蒙塵的專業形象，以及兆豐銀行遭重罰而商譽受損之事件，才能真正成為有意義的一課。兆豐銀行紐約分行被紐約州金融署重罰後，我檢調也針對兆豐金總部展開調查。圖／報系資料照 分享 facebook，
林子偉。美聯社 分享 facebook 旅美台灣野手林子偉時隔近兩週，
，重返大聯盟賽場。波士頓紅襪隊今天宣布，
，三壘手德佛斯因肩傷列入傷兵名單，
，拉上小聯盟3A打擊近況極佳的林子偉，
，扮演救火隊角色。這是林子偉本季第3度登上大聯盟，
，他6月下旬曾被紅襪拉上大聯盟，
，但上場機會有限，
，待不到一週就被下放。7月以來，
，林子偉在小聯盟3A出賽5場，每場都有安打，還擊出一支全壘打，本季在3A打擊率提升至3成08。 紅襪今天在主場面對多倫多藍鳥隊前宣布，當家三壘手德佛斯（Rafael Devers）左肩發炎，列入10天傷兵名單，同時將工具人林子偉拉上大聯盟。24歲的林子偉本季前兩次登上大聯盟，打擊表現不盡理想，出賽16場，37個打數僅6支安打，6月29日遭下放前，連續26個打數安打掛零，本季打擊率為1成62。相較之下，林子偉在小聯盟3A出賽穩定，較易保持打擊狀況。大多擔任開路先鋒的他本季出賽46場，轟出5發全壘打，有18分打點，整體攻擊指數（OPS，上壘加長打率）為8成19。近33場比賽，林子偉打擊率高達3成50。林子偉本季在3A有如倒吃甘蔗，5月一度陷入打擊率2成保衛戰，之後扶搖直上，衝破3成，近28場比賽27場有安打，並已連11場敲出安打。至於德佛斯，今年是他首個大聯盟完整球季，出賽89場，打擊率2成41，14支全壘打，48分打點。他6月30日面對紐約洋基隊打出生涯代表作，全場5打數都敲出安打，包括一發滿貫砲，只差三壘打就能締造完全打擊，賺進4分打點，並跑回3分。昨晚紅襪主場對德州遊騎兵隊，德佛斯未上陣，先發三壘手由努涅斯（Eduardo Nunez）擔任。，
108年華南金控盃全國青少棒錦標賽四強戰，
，台東縣以8：4擊敗澎湖縣，
，闖進冠軍賽。記者蘇志畬／攝影 分享 facebook 華南金控盃青少棒賽昨天進行四強戰，
，由台東縣、桃園市勝出，
，兩隊將在今天下午二時的冠軍賽交手，
，桃園相隔兩年再闖決賽，
，台東則要拚近廿年來首冠，
，季軍戰則由台中市對上首度參賽的澎湖縣。 台東縣伍祐城在四強賽投打俱佳，首局開轟幫助球隊領先，最後一點一局登板收尾，無失分拿下救援點，台東就以八比四擊敗澎湖，不過原本預計留到決賽才登板的林詔恩、伍祐城都已上場。108年華南金控盃全國青少棒錦標賽四強戰，桃園市以6：2擊敗台中市。記者蘇志畬／攝影 分享 facebook 桃園市則靠著先發投手林孟佶七局完投僅被敲兩安、失兩分非自責分的好投，以六比二擊敗台中市，總教練曾偉誠表示：「四強賽開始不是一個人可以撐起球隊，今天無論打擊、守備都有功勞。」他點名四棒李俊漢、五棒呂東翰成功串連攻勢。林孟佶雖然前段遇到亂流，二局下四壞、觸身加上失誤，丟掉兩分，但最終找回穩定，以八十七球完投、僅被敲兩安，是生涯最好的一次。，
