材料…搶攻藍海 全球賺透透

全球第五大香菸濾嘴大廠濟南大自然新材料(F-材料)今年成立第17年,

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,面對全球美、歐、日等四大廠業者獨占下,

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,靠著在香菸濾嘴市場的自主研發、設計能力,

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,開創一片新藍海,

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,董事長王克璋說,

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,接下來將在香菸濾嘴本業、面膜、淨水器等三大領域大展身手、全力衝刺。王克璋1987年與友人共同創立聚隆,

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,1992年肩負到中國大陸開疆闢土的責任,

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,與濟南化纖廠簽訂合資意向書成立聚大纖維。他是很早前進大陸投資化纖業的台商之一。聚大在全盛時期,不僅是北方最大尼龍廠,更是大陸三大尼龍廠之一。但王克璋創業的心不僅於如此,1999年又獨自創立塔絲龍廠大自然纖維,生產尼龍纖維,在業界占有舉足輕重地位。2003年大陸爭相投入尼龍產業,王克璋驚覺尼龍市場在眾多廠商投入下,市場恐進入紅海市場、供過於求,因此積極尋找轉型契機;2005年時,他當機立斷、轉型投入與尼龍產業相關的醋酸纖維領域。2005年至2008年是F-材料的轉型陣痛期,首當其衝的就是醋酸纖維產業是新興領域、市場,加上建廠初期因資金有限下,必須做好成本管控,王克璋不僅建廠面臨困境,更在製作材料的技術上摸索許久。建教合作 設備成本驟減他指出,建廠初期為了省錢,自己設計、買鋼材,所有的工程都切割成小包、對外發包,而且每個過程都經過投標和比價。他說:「例如鋼構公司只替我們加工切割,組裝則請另一家公司,這期間廠房的基礎工程還要分包給當地營造公司,如何讓工程進度相互協調且不互相干擾,是每天要面對的課題。」王克璋表示,為不讓工廠設備被外包機械製廠廠商掌控,內部自己製作每一個機械零件設計圖,再外包數十家機械製造廠商。遇到必須花費高額費用的機器設備,如蒸餾塔,就和學校建教合作,一方面不僅能製作出符合工廠需求的設備,也讓工廠成為學生的科學研究項目。工廠建置完成後,王克璋說,又是另一個困難點的開始。由於醋酸纖維絲束屬於藍海市場,美、歐、日等四大國際大廠的市場占有率高達85%以上,在大廠把持下,面臨到工廠買不到原料的困境。不過,個性堅毅的王克璋沒有放棄的念頭,終於讓他找到一家位於烏茲別克已停產,但擁有30年技術的原料生產工廠,再透過購買挪威的木漿運送至工廠加工成原料,才讓棘手原料問題獲得解決。找到原料之後,初期工廠產出的產品品質未達標,有將近半年的時間,工廠無法產出合格產品,讓不少客戶失去信心。王克璋指出,生產線有三道過濾程序,原本第一道負責過濾短纖維,竟然刺破濾網,造成醋酸纖維絲束無法成型。王克璋說:「當時一直找不到問題出在哪裡,做不出任何東西,超級苦惱。」周遊列國 找到長期大單後來在關鍵技術突破後,王克璋深知,必須找到一家客戶是國際大廠伸手搆不著,需求量也夠大,而且付錢不囉嗦的好客戶。王克璋說,他飛行了至少18個小時,超過二次以上轉機,終於在東歐的亞美尼亞獲得長期客戶的香菸濾嘴大單。轉型的過程,讓王克璋吃足苦頭,他說:「醋酸纖維產業是一個新興市場,很多問題沒有過去的經驗值可以參考,必須自己摸索、解決。而我是學尼龍出身,產業隔行如隔山,三年內大賠500萬美元,不僅把過去賺的全賠掉,還動用到家裡的資金。」他指出,幸好有家人的體諒和支持,以及先前在台化認識的兩位老前輩可以請益,還有20多年交情的厚生董事長徐正材在精神、資金的幫忙,一路上很多貴人相挺,讓他一直謹記這些情份。F-材料營運逐漸上軌道。2013年營運大幅成長五成達8.01億元,稅後純益大增2.5倍至0.81億元,每股純益衝至2.02元。不過,王克璋的企圖心不僅於此,2014年在開曼群島設立Jinan Acetate Chemical Co., Ltd控股公司。2015年8月通過上市審議,並在同年11月掛牌。王克璋表示,雖然四大國際大廠寡占醋酸纖維市場,但市場仍有15%的缺口,接下來F-材料不僅將坐穩、鞏固亞洲、美洲及非洲等既有客戶的訂單,更將前進俄羅斯、伊朗、印度等新興市場,並將把營運由上游原料製成延伸,希望做到原料端垂直整合。除深耕本業利基型市場外,王克璋指出,接下來將把醋酸纖維絲束的應用擴大,跨入面膜、淨水器兩大需求量龐大的市場。其中面膜產品將在第2季小量試產,初期月產能約50噸,接下來訂單有機會持續成長。淨水器部分,初期產品為淨水用的中空纖維,將先與山東當地淨水器廠商合作,之後再進攻通路市場,最快明年會有產品推出搶市。王克璋強調,未來三年將會積極衝刺,希望透過本業香菸濾嘴、面膜、淨水器等三大領域全力開展,讓集團營運持續壯大。,

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