廖學茂寫傳奇 十倍速領航富士達

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,富士達保經日前舉辦盛大晚會,

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,董事長廖學茂的34年傳奇保險生涯令人動容,

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,寫下許多不平凡紀錄的他,

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,帶領富士達邁向下個十年。1958年次、現年58歲的廖學茂,

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,早在1992年就因為業績一把罩、下轄1,000名業務員,獲得我國老牌壽險公司南山人壽拔擢為業務總監,那是極大的榮譽,壽險界外勤人員當時業績再怎麼好,職稱頂多掛通訊處經理,南山人壽卻破天荒為他增設總監一職。2004年他出掌英國保誠人壽台灣子公司業務總經理,成為保誠人壽首位台籍總座。當時掌管將近2.8萬名業務員、1,800多位內勤人員、25位副總、40位部門主管,有兩位特助,一位留英、一位留美,秘書也有兩位,公司一年光是營業費用就高達幾十億元。他也是第一位外商壽險公司總座考上政大EMBA(經營管理碩士學程),並且成為政大EMBA對外招生的活廣告。2008年金融海嘯後,更是不被大環境打倒,反而逆勢考取北京大學光華管理院的EMBA,在128人當中,以第一名的優異成績畢業,目前還擔任北大EMBA台灣校友會理事長。廖學茂的老家在桃園市大溪區,有十個兄弟姊妹、家裡排行第八。為了擺脫務農的宿命,國中畢業後情願放棄考取的桃園武陵高中不念、獨自到位於新北市的東南工專電機科就讀。學生時代就展露發展組織、辦活動的天份,自創慕覽之友聯誼社,常辦露營、騎腳踏車、跳土風舞等活動,參加過的大專院校學生達上千人。畢業後先是到雜誌社擔任業務工作,老闆升他官,卻因洞悉人性而趕緊轉職。雜誌社當時有位業務經理,已經工作12年,業績被才到公司短短一年的廖學茂大舉超越,老闆把那人換掉,升了廖學茂當新的業務經理。「我覺得好可怕,不管做了多久,如果有一天我業績變差,也是會被換掉。」他於是轉到南山人壽當業務員,12年外勤生涯,從業務員、主任、襄理、經理一路做到總監,成為南山史上首位業務總監;1994年被挖角到宏福人壽(宏泰人壽)擔任執行副總、後升任資深執行副總;1999年出任保誠人壽執行副總、後升任業務總經理。無論外勤或內勤,廖學茂都是拚命三郎。剛擔任保險業務員時,一段發生在近親身上的不幸遭遇,帶給他很大的衝擊,進而在日後的生涯,總不忘向客戶宣導保險與風險管理的重要。他說,大姊的小兒子、四女兒及女婿,一起到白雞山拜拜,結果發生重大車禍,小兒子及女婿往生,女兒重度殘廢。廖學茂曾向大姊招攬保險,「當時如果買保額100萬元的1年期意外險,年繳保費不過1,600元」,可惜大姊欠缺風險意識、最終沒有投保,而殘存的女兒,為了三個小孩,得在保齡球館一天工作16小時,過了連續20年的苦日子。這段記憶在廖學茂的心裡生了根,努力讓保險成為守護客戶家庭幸福的工具。他認真工作,出掌外商壽險總座、考取政大EMBA,卻也洞察世事變化,2006年9月從保誠人壽急流勇退,並在妻子鼓勵下,開始創業之路。富士達保經2007年4月成立時,資本額1億元,含廖學茂在內,公司僅五個人。十年過去,已發展成1,500人的中型公司,初年保費收入(FYP)30幾億元、初年佣金收入(FYC)將近4億元。靠的就是帶人的五個修:修心、修身、修養、修德、修行。廖學茂一向主張,公司要善盡企業社會責任,取之於社會用之於社會,因此在2016年底接任中華保險服務協會理事長一職,協會宗旨在建立社會大眾正確保險觀念及提升保險服務品質,成立至今曾舉辦過130多場中、小學認識保險教育宣導活動;而民國81年度開始舉辦的強制汽(機)車責任保險教育宣導活動,至今也有超過千場的成就。廖學茂同時也在2017年1月接任台北張老師中心主任委員,帶領張老師中心的夥伴一同為關懷青少年及心理輔導領域貢獻心力,在富士達的十周年慶祝活動中,更號召全體公司同仁與客戶一同做公益,預計將捐贈百萬元給張老師中心。展望下個十年,廖學茂說,富士達要立碑,要購置辦公室、成立教育中心,證明公司是可長可久的。他已經在桃園的中悅世界中心買了將近200坪的辦公室,在台南也買了100多坪的辦公室,希望未來在東部、台北、台中、高雄都有自己的辦公室。富士達的員工人數,也要從1,500人增至5,000人,初年保費要成長至300億元以上、初年佣金收入起碼要50億元,跨越十年、邁向二十,富士達要為所有客戶帶來後顧無憂的幸福家庭生活,以最專業的服務成為台灣保經行業的翹楚。富士達保經董事長廖學茂。記者陳怡慈/攝影 分享 facebook,

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