拱暢銷品、賣關鍵字 美妝周年慶狂銷

蘭蔻緊抓肌因修護安瓶系列作主打,

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,賣出佳績。 圖/蘭蔻提供 分享 facebook 百貨周年慶邁入第二波高峰,

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,美妝品氣勢強已在第一波衝出佳績,

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,許多品牌在預購期間業績相較去年就成長2至3成,

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,成為今年周慶最亮麗的戰場。今年度特惠組以抗老組合變化最多,

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,貴婦訴求的凍齡相關商品也賣出好成績,

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,以蘭蔻為例,

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,在頂級主顧客以絕對完美頂級系列主打,

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,透過名媛蔡依珊、陳妍嵐等人的愛用推薦,

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,光是預購會,售價18,500元的絕對完美黑鑽奧秘霜就全部賣光、1瓶不剩。SK-II找來竇靖童拍攝青春露限量瓶的影片是致勝奇招。 圖/SK-II提供 分享 facebook 而觀察今年度美容保養品的旺市,以2種手法切中消費者的心態,也撼動精打細算的消費者。首先是把暢銷品拱上位,例如THREE上市最新的AIMING極致活顏潔顏凝膏,用品牌最暢銷的平衡潔膚油來帶它出道,天后帶新人,讓潔顏凝膏賣到缺貨,預購要等明年到貨。其次是用關鍵字搞定消費者,例如ReVive光采再生活膚霜用「江湖傳聞免P圖」、「小名微整霜」的字眼,強力攻占熟齡客層的視聽,推出全台通版經典活膚組,買光采再生活膚霜50ml送15ml的6.9折優惠,吸睛也吸金;而雖然SK-II今年青春露沒有大送小的必敗組,但在周慶期間放送改寫命運限量瓶的影片,並且以決定、改變、命運等打動女人心的字眼,還加碼找來竇靖童代言,新鮮臉孔有導購作用,也吸引千禧世代的眼光。,

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