公股行庫四招迎戰 | 金融要聞 | 產經 | 聯合新聞網 親愛的網友：為確保您享有最佳的瀏覽體驗，
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，爭搶中小企業客戶，
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，公股行庫鞏固地盤祭出四大策略迎戰，
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，包括：善用分行據點、針對產業訂做專案、提供財務顧問，及前進工業區搶客。中小企業放款利潤高，是銀行極力爭取的對象，公股行庫深耕中小企業金融業務，這幾年下來，中小企業放款排名前三名幾乎都由公股行庫包辦，面對民營行庫急起直追，公股行庫祭出對策因應。首先是善用分行據點優勢，行庫主管表示，公股行庫分行據點比民營行庫還多，透過據點綿密優勢可有效密集接觸，並引進當地的中小企業客戶，有助於擴大客源。第二、針對不同企業族群提供專案的融資服務。行庫主管說，不同的產業運作模式與資金需求也不盡相同，針對不同產業族群提供客製化服務與金流管理，有助於提高客戶黏著度。第三、提供專屬財務顧問，大型企業規模大、貢獻度也大，通常是銀行主力客層，相對的，對於規模較小的銀行，較難享受銀行的專屬財務顧問服務，為留住中小企業客戶，不少公股行庫會特別提供中小企業專屬財顧服務，提供財務規劃諮詢。第四、挺進工業區尋覓新客源，行庫主管說，工業區中其實有很多信用良好、營運狀況穩定的中小企業，銀行為爭取新客戶，通常會主動前進工業區舉辦講座，透過跟客戶互動、培養感情，為日後業務鋪路。，