中華電以戰止戰 重傷對手

中華電信強打全民適用499元吃到飽資費,

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,引發申辦熱潮,

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,雖然價格戰傷人傷己,

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,但中華電信董事長鄭優打出這張牌,

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,卻是一場輸面不大的賭局,

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,營收不一定衰退,

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,獲利應該會成長,

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,但競爭對手得加碼留客,傷得很深。499元方案對中華電信來說,從營收來看,優點是搶下對手用戶,招來攜碼(NP)用戶,缺點是自家高平均帳單(ARPU)用戶解約降轉499元,出乎中華電信預期的是連資費低於200元的低資費族群都出籠,要升級到499元。 業界分析,只要NP用戶及升級用戶比高資費用戶降轉的多,對中華電信營收不一定是壞事。從獲利看,499元單門號方案本身就省下手機補貼及門市佣金,對獲利不是壞事,加上老客戶解約帶進的違約金,少部分為營收收入,多數為過去已付出去的手機補貼成本,因此會反應在成本減項,反而提升獲利表現,4月公教方案已在獲利有所貢獻,此次499熱潮更將反應在5月獲利表現。檢視鄭優對今年中華電信行動業務的最大目標,就是持續「鞏固市占率」與「提升獲利率」,打出499元低價「以戰止戰」策略,是兼顧市占率及獲利率的作法,這個賭局,雖然傷己,但還在可控範圍,卻讓對手得付出更高代價,甚至傳出競爭對手對於想攜碼到中華電信的用戶,得拿出等值1,500元左右的優惠留客。,

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