策略行銷/江建廷…服務顧客 從心出發

昇恆昌免稅店 (網路照片) 分享 facebook 「免稅店是服務業的一環,

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,要從心自發性的為消費者提供服務,

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,這個服務的態度已落實在昇恆昌的DNA中」。昇恆昌免稅店總經理江建廷表示,

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,公共服務如果滿意度高,

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,消費額也會跟著提高,

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,很多人消費不只是因為櫃位漂亮,

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,對品牌也會有好感的。昇恆昌總經理江建廷。 本報資料庫 分享 facebook 教育員工 引善入門江建廷說,

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,昇恆昌的員工進入公司服務,

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,都會給他們五本書,

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,分別是弟子規、袁了凡家庭四訓、太上感應篇、慧明法師開釋錄和佛說十善業道經,當然這五本書有90%同仁不會從頭到尾都看完,但目的是希望推廣善心,不要只想做事就要回饋,「我們是將善引進門」。他指出,教育員工要不斷提醒,而且以身作則,因為做善的事情,是一念之差,一心萬念,人的念頭有很多,要往善的方向去想,至少在發生時是很重要的,他們希望以潛移默化方式,讓同仁自發性的提供服務,例如有一位員工,遇到旅客突然休克,他想也沒想就立即幫忙搶救;還有一次,一位顧客在第一航廈選購化妝品,挑中她喜歡的品牌,可是現場沒有貨,第二航廈才有現貨,這位員工二話不說以跑百米的速度飛奔去第二航廈,然後再跑回來,這位旅客很驚訝也很感動,因為一、二航廈的距離不算短,這位同仁跑得氣喘吁吁、滿頭大汗,而且一次拿回兩套化妝品,但這位顧客只要一套,看著他這麼熱心服務,連另一套也買下來。江建廷表示,台灣的經濟體很小,但出國的人口相當多,加上外國旅客來來往往機場,你的服務好,人家看在眼裡會有所感,雖然機場是政府單位的,但昇恆昌在這裡開店營業,和機場是命運共同體,「我們自認為可以為大家多做一些事情」,他說,像機場的主題候機室、藝文展覽、手推車、機場內指引、廁所清潔等等,昇恆昌員工都主動幫忙做,旅客的滿意度提高了,連帶就會願意多停留、多購買。近幾年桃園機場的國際排名往前提升,航空公司、安檢速度、免稅店等都是推手。例如機場去年桃園機場因為淹水而停電時,航廈裡面沒有空調相當熱,昇恆昌員工馬上到各處去調集冰塊,然後用電風扇吹,來降低航廈內的溫度,這個臨場反應和調集冰塊的能力,讓機場公司大為讚嘆。參與公益 回饋鄉里他認為,民間的資源和力量相當大,尤其企業的資源多,更要以身作則,昇恆昌是本土企業,除了照顧員工,也要回饋鄉里,所以公司提供資源,鼓勵同仁自願參加公益活動,藉以了解服務的重要性,也讓服務的心落實為昇恆昌的DNA,去年昇恆昌就做了400多場的公益性服務,希望藉由公益活動來帶動社會的正能量。江建廷說,昇恆昌是在地產業,只有台灣可以投資,所以會持續投資、多找員工、希望台灣更好,員工的心也較能安定下來,好好工作,這和外商的心態是不同的,基於此,昇恆昌是不買股票、基金和債券的,也不做業外投資,盈餘都是定存,比其他企業要來的保守。今年底機場公司計畫針對第二航廈的免稅店重新招標,江建廷表示,政府給予廠商較長的經營年限,可以讓廠商安心提供服務,並且能有所回報,是相當好的方式,他們在桃園國際機場認真經營非常久,打下良好的基礎,一定會參加這次的招標,畢竟在地企業最了解在地情況,也可因為長期經營,而培養出具有國際觀的專業人才。,

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