電商崛起 零售定價更靈活

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,定價策略跟著變靈活,

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,賣得好的產品從折扣價恢復原價,

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,賣不好的就再加碼促銷。感恩節到新年這段期間是歐美國家的購物旺季,

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,今年拜電商崛起之賜,

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,11月及12月銷售分布均勻,

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,不像之前一樣集中在黑色星期五附近。對零售商來說,如何擬定購物旺季的定價策略變得日益複雜,得小心拿捏促銷的時機,某些時候則以未折扣的原價銷售。華爾街日報調查幾家實體店面,發現定價策略變化最大的是梅西百貨(Macy’s),這間百貨上周開始打七折,搭配一些額外的促銷活動。但本周起許多商品恢復原價。以品項來說,Michael Kors的Selma包價格變動最大。它在11月29日打七五折,到12月6日因兩種不同的促銷組合可以打到五折,到本周卻以398美元的原價販售,而且從貨架看來,這個原本供貨充足的包款如今已所剩無幾。梅西解釋,月初的促銷活動非常成功、庫存大減,根據供需原理,因此把這款包恢復原價販售。野村證券分析師席格爾表示,這種價格反轉的現象,反映出零售商比以往更善於管理庫存,且在特定商品或類別銷售大增時快速應變。,

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