土豪式行銷 恐走到極限

由於全球的智慧型手機市場都出現了飽和,

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,東南亞2017年也徘徊在與前一年持平的1億支左右。分析認為,

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,大陸手機品牌的進攻型銷售戰略,

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,很有可能也會走到極限。日經中文網報導,

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,由於陸資品牌在東南亞毫不吝惜地投入促銷、店舖等費用,

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,甚至還向銷售人員提供每支人民幣數十元(約新台幣數十至數百元)不等的個人獎金。 陸資手機品牌的店面不斷增加,

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,也推動了陸資品牌在東南亞的手機市占率擴大。在印尼首都雅加達的購物中心「ITC Kuningan」,

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,藍色的vivo和綠色的OPPO招牌,

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,占據了智慧型手機銷售店所在區域。店主之一阿爾菲娜(音譯)說,兩個品牌都免費給他們提供促銷用品,還幫他們出廣告費,因此店內架上的約50支手機,全部是vivo和OPPO的產品。就連世界文化遺產之一、印度爪哇島的佛教寺院婆羅浮屠(Borobudur),也曾變為vivo的大型活動會場。vivo日前推出了新機型「V9」,價格為399萬印尼盾(約新台幣8,650元)。該公司還舉行了邀請印尼代表性人氣歌手,參加了該公司的音樂會,有12家電視台實況轉播。南韓三星相關人士驚嘆, 「vivo和OPPO的廣告費是無窮無盡的,多到讓人很難覺得是民營企業」。美國調查公司IDC資深分析師Jensen Ooi認為,當地店員銷售一支大陸品牌手機,為店裡帶來的收益也高於三星。分析認為,這兩個大陸品牌的相通之處,是起用明星、提高知名度的手法。像是在泰國首都曼谷中心地區的商業街入口處,如捷運素坤站(Sukhumvit)都已被OPPO廣告占領。但IDC預測,2018年東南亞的智慧型手機市場僅能小幅成長4%,年銷售量約1.05億支。Jensen Ooi也指出,在智慧型手機市場成長空間縮小時,OPPO和vivo被認為不知道是否能夠獲利,其真正的品牌價值將受到考驗。,

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